Ai delegat responsabilități.
Ai delegat și dreptul de a decide?
Decision Core System™ este o intervenție de șase luni în care lucrăm mai întâi cu fondatorul, apoi și cu echipa, pentru a clarifica autoritatea, criteriile, limitele și responsabilitatea pentru rezultat.
Prețurile programului sunt publice. Condițiile de plată se stabilesc contractual, înainte de prima intervenție.
Ion Pițoiu
Strateg de structură decizională
Nu e teorie. E lucru direct cu decidenți și echipe.
Workshop decizional
Intervenție punctuală în contexte de business
Discuții cu fondatori
Cine conduce programul
Ion Pițoiu · Strateg de structură decizională · Cluj-Napoca
Doctorat interdisciplinar. Background în inginerie, informatică și analiză de business. Toate cele 24 de întâlniri sunt conduse personal, nu delegate.
Patru faze. Fiecare produce ce are nevoie următoarea.
Șase luni, 24 de întâlniri. Nu se adaugă întâlniri pe parcurs: cele 24 se distribuie pe cele patru faze, în ritmul stabilit la început.
Cartografiere
Decizii recurente, obiective, roluri, resurse, tensiuni și costuri economice identificabile. Aici se vede unde se oprește decizia, nu unde se simte disconfortul.
Diagnostic
Tipare de decizie, conflicte de autoritate, criterii neclare, raportarea la responsabilitate și mecanismele care mențin problema. Diagnosticul se pune în scris, cu dovezi din firma ta.
Intervenție
Lucru direct cu fondatorul și cu echipa: confruntarea contradicțiilor, clarificarea limitelor, redefinirea mandatului, experimente aplicate de delegare și de decizie.
Integrare
Reguli de escaladare, registru de decizii, responsabilități, protocoale de lucru, verificarea rezultatelor și ajustări. Ce rămâne în firmă după program.
Rezultate urmărite
- Mai puține escaladări inutile.
- Responsabilități clare, scrise, pe nume.
- Decizii mai puțin redeschise.
- Criterii explicite de aprobare.
- Execuție verificabilă, cu termen și dovadă.
Nu garantez procente sau profituri. Rezultatul se verifică pe deciziile tale, nu pe promisiuni.
O intervenție pe sistem, pe două identități.
Sistemul care produce decizia e compus din două identități. Lucrezi alternant pe amândouă, altfel schimbarea nu prinde.
01
Identitatea 1 — Decidentul / antreprenorul
- Criteriile după care decide
- Autoritatea
- Raportarea la risc
- Identitatea profesională
- Relațiile care influențează decizia
- Cum păstrează sau transferă controlul
- Ce-l face să suspende propriile reguli
02
Identitatea 2 — Businessul / echipa
- Rolurile
- Drepturile de decizie
- Responsabilitatea
- Resursele interne și externe
- Ariile de business
- Productivitatea
- Fluxurile de autoritate
- Criteriile de execuție
- Capacitatea echipei de a conduce fără escaladare permanentă
Săptămâna A: fondatorul. Săptămâna B: echipa.
Cele 24 de întâlniri se distribuie pe cele patru faze, alternant între fondator și echipă. Fiecare lună produce ceva verificabil.
Luna 1
Audit decizional + hartă a dependenței
Cartografiem unde se blochează deciziile și ce ține sistemul dependent de tine.
Luna 2
Resurse interne/externe + roluri reale
Aducem la suprafață resursele reale și rolurile pe care oamenii le joacă efectiv, nu cele din organigramă.
Luna 3
Autoritate + criterii + escaladări
Reconstruim criteriile de decizie și fluxurile de autoritate. Reducem escaladările automate.
Luna 4
Roluri permutate + co-management
Introducem roluri funcționale permutabile. Responsabilitatea circulă către rolul potrivit.
Luna 5
Monitorizare + autonomie
Echipa decide fără escaladare permanentă. Măsurăm autonomia reală, nu declarată.
Luna 6
Stabilizare + opțiunea strategică
Stabilizăm sistemul. Tu alegi: rămâi strategic, exit operațional, vânzare, franciză sau transformare în software.
Circular Leadership Model™
Leadership-ul nu mai aparține persoanei. Circulă prin rol.
Membrii echipei își păstrează funcțiile organizaționale, dar exersează și roluri decizionale permutabile. În funcție de situație, responsabilitatea de coordonare, verificare, prioritizare sau decizie poate circula. În timp, compania încetează să aibă un singur centru permanent de comandă.
Leadership distribuit în funcție de rol, nu de statut.
Decizia circulă către omul care are rolul și criteriul potrivit, în loc să urce automat spre persoana aflată cel mai sus în organigramă.
co-management → leadership circular
Ce gândește un client ca tine, și cum se îmbunătățește business-ul
Ce gândești
“Fiecare decizie importantă ajunge la mine. Am delegat execuția, dar când apare excepția tot eu sunt sunat.”
“Am manageri și organigramă, dar sistemul decizional depinde încă de mine.”
“Știu ce trebuie făcut. Tiparul revine, oricâte procese aș adăuga.”
Cum se îmbunătățește business-ul
Deciziile nu mai escaladează automat spre fondator.
Responsabilitatea circulă prin rol, nu prin statut.
Echipa conduce fără escaladare permanentă.
Compania poate exista dincolo de dependența de creatorul ei.
Rezultate verificate în organizații comparabile.
Automotive
De la 7 la 22 de leaduri pe lună, 4 ore pe săptămână implicare din partea fondatorului, fără departament extern de vânzări.
Asociați
Exit între doi asociați, încheiat fără litigii.
1,2M EUR
Companie de 1,2 milioane EUR cifră de afaceri, reorganizată decizional, prin lucrul cu echipa de conducere.
Cazurile complete sunt pe ionpitoiu.ro/studii-de-caz și ionpitoiu.ro/rezultate.
24 de întâlniri · fondator + echipă.
6 luni · 24 de întâlniri, conduse personal de Ion Pițoiu.
Săptămâna A lucrăm pe decident. Săptămâna B pe echipă. Alternant, pe tot parcursul.
Intervenție pe sistemul care produce decizia, nu pe o singură decizie izolată.
La final, compania poate exista dincolo de dependența de creatorul ei.
După 6 luni, nu pleci cu sfaturi. Pleci cu un sistem și o opțiune.
Rămâne strategic
Fondatorul păstrează rolul decizional strategic, fără escaladarea operațională.
Exit operațional
Iese din operațional; sistemul decizional funcționează fără el.
Vânzare
Compania e pregătită pentru un cumpărător: risc de fondator redus, Enterprise Value mai mare.
Franciză
Mecanismele decizionale devin replicabile în alte unități.
Software
Anumite mecanisme decizionale devin produs software.
Independent
Structura funcționează independent de implicarea fondatorului.
Capacitate
Număr limitat de programe în paralel.
Ca să fiu prezent personal la toate cele 24 de întâlniri. Programul pornește individual cu fondatorul și continuă cu echipa sau departamentul.
Integral
3.600 €
Trei rate
4.000 €
Șase rate
4.400 €
Condițiile de plată se stabilesc contractual înainte de prima intervenție. Structura celor 24 de întâlniri rămâne cea din program, fără întâlniri sau ore suplimentare promise.
Garanția de monitorizare
După finalizarea programului, primești 2 luni de monitorizare pentru provocările de implementare. Rămâi conectat cu Ion pe întreaga perioadă de integrare, fără cost suplimentar.
Cum se intră în program, pas cu pas.
Programul are prețuri publice și se intră prin calificare, nu prin cumpărare directă. Aici e tot ce se întâmplă înainte, în timpul și după cele șase luni.
01
Trimiți formularul de calificare
Rolul tău în decizie, dimensiunea echipei, problema care se repetă, rezultatul urmărit, orizontul de începere și confirmarea că știi investiția minimă.
02
Verific potrivirea, în 48 de ore
Primești un răspuns clar: da, nu, sau ce lipsește ca să pot decide. Cererea nu este o acceptare automată și nu deschide o sesiune gratuită de consultanță.
03
Dacă potrivirea există, primești contractul
Scope, cele 24 de întâlniri, calendarul, ce se lucrează în fiecare fază și condițiile de plată, în scris, înainte să începem.
04
Pornim individual, cu fondatorul
Prima perioadă se lucrează cu tine: criterii, autoritate, limite. Abia apoi intră echipa sau departamentul, cu aceleași reguli puse pe masă.
Pentru cine este
- Ai aproximativ 6 până la 35 de angajați și firma a trecut de faza în care totul se rezolva prin prezența ta.
- Ai oameni capabili, dar decizia importantă urcă tot la tine.
- Poți numi cel puțin o decizie amânată, nu doar o senzație.
- Accepți să ne uităm și la criteriile tale de decizie, nu doar la echipă.
- Poți implica echipa: jumătate din program se lucrează cu cei care execută.
Pentru cine nu este
- Firma e în criză de supraviețuire și ai nevoie de intervenție de urgență pe cash, nu de structură.
- Cauți doar execuție: cineva care să preia operaționalul în locul tău.
- Nu poți aloca timp pentru întâlniri și nu poți aduce echipa la masă.
- Vrei rezultat în două săptămâni. Structura se construiește în luni, nu în ședințe.
Ce nu promit
- Nu promit procente, profituri sau creștere de venit. Lucrez pe structura care produce decizia; rezultatul se verifică pe deciziile tale.
- Nu iau deciziile în locul tău și nu preiau managementul firmei tale.
- Nu adaug întâlniri sau ore peste cele 24 din program.
- Nu lucrez cu toată lumea. Numărul de programe în paralel este limitat, pentru că toate întâlnirile sunt conduse personal.
Ce se cere din partea ta
- Prezență la cele 24 de întâlniri, alternant fondator și echipă, în ritmul de o întâlnire pe săptămână.
- Cifrele reale, nu cele rotunjite: autonomia se măsoară pe date, nu pe impresii.
- Cei care decid și cei care execută, în întâlniri diferite. De asta programul e alternant.
- Răbdare până în luna a treia. Primele două luni cartografiază și diagnostichează, nu schimbă.
Obiecțiile pe care le aud cel mai des
Dacă vrei să vezi întâi cum lucrez, începe cu o decizie.
Sesiunea de 60 de minute se plătește online, cu cardul. Pentru program, pasul este formularul de calificare din pagină: verific potrivirea și răspund în 48 de ore.
Începe cu sesiunea de 60 de minute“Percepeam că sunt dator owner-ului business-ului unde activez ca director de vânzări, pentru oportunitatea oferită acum mai bine de 18 ani. Interveneam, stingeam incendii și compensam reprimarea stresului cu vicii care afectau relația de cuplu și side business-urile care îmi aduceau liniște și stabilitate.”
Cătălin
Director de vânzări, 18 ani în aceeași companie
Întrebări frecvente
Contractul meu cu tine, înainte de orice semnatura.
Inainte sa existe un contract comercial, exista un contract de principiu. Acesta defineste cum lucrez și ce garantez in orice proces.
Confidențialitate absoluta: nicio informație din procesul nostru nu ajunge public fara acordul tău explicit.
Selectie riguroasa: accept maxim 4 clienți lunar. Dacă nu existe compatibilitate reala, nu continuam.
Angajament reciproc: eu îți aloc timp protejat în agenda mea. Tu aloci minimum 4 ore saptamanal procesului.
Transparenta completa: inainte sa investești, știi exact ce presupune procesul, ce rezultate sunt realiste și care sunt limitele lui.
Fara pitch, fara vanzare sub presiune: daca nu ești pregatit, te redirectionez catre resurse gratuite.
Protectia rezultatelor: testimonialele și studiile de caz sunt anonimizate implicit. Poți fi citat public doar daca ceri explicit.
Decision Core System™ – Garantia de integritate
Daca dupa prima sesiune consideri ca procesul nu este potrivit pentru tine, te retrag fara costuri și fara presiune. Nu raman cu clienți neconvinsi.
30 minute, fara angajament, fara pitch comercial.
Schimbă sistemul care produce repetitiv problema.
Calificarea durează câteva minute. Răspunsul vine în 48 de ore, cu da, nu sau cu ce lipsește ca să pot decide.
Vezi rezultatele înainte să decizi →